如何做外贸网络推广

一间外贸企业,工作范围很广,就拿外贸网络推广来说,要做的事情可不少,那我们怎样兵来将挡水来土掩呢?下面小编就跟大家一一分析吧。
  一、传统展会
  1.参展(专业展会及综合展会)
  1)了解参展商区域分布(以哪里的企业,品牌参与为主);
  2)了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)
  3)了解参展商构成(官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与);
  4)研读过去几届的官网公布的展后报告,全方位考核展会质量
  2.观展(专业展及综合展)
  1)产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家,可以去到机床展会,注塑机展会,风机,水泵类型展会等)
  2)下载展商列表,保持长期跟进;
  3)拜访潜在客户,搜集配套客户,系统集成商客户需求,了解并掌握行业动态
  面对面交流更容易获得信任,沟通更加清楚。毫无疑问,在展会上沟通的效力远胜于电话、邮件和其他网络沟通方式,所以,很多外贸人会把一些正在谈单的客户邀请到展会去,见面后一举成单。
  来参展的都是潜在客户,而且可以直接接触展商高层,机会众多。至少可以收名片,一趟展会下来,收几百张明天都算正常,为以后营销提供了大大的便利。展示公司形象和实力。
  外贸展会推广的劣势:
  展会成本高,一次展会(3-7天)投入个几万块钱实在是再正常不过,对于中型、大型外贸公司当然无所谓,但是对于小型外贸公司和soho来说,压力不小。
  依旧是同质化竞争严重,同行过度集中,价格透明,展会期间同行竞相压价,拿到订单利润也被压的惨不忍睹。
  展会效果越来越差,拿广交会来说,每年供应商不断增加,买家却不断减少,成单越来越难。
  展会前中后期都有需要大量的工作,牵扯很多时间和精力,然而性价比不高。
  对展会推广的建议:
  不要盲从随大流,要有自己的主见,切实考虑展会是否适合自己,如果有很多潜在客户,可以约展会,如果没有什么准备,建议不要盲目参加。
 如何做外贸网络推广
  二、B2B平台
  1.付费B2B平台:
  1)综合B2B平台投放,如国内几大平台
  2)专业B2B平台投放,如Directindustry;
  2免费B2B平台:
  1)通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光
  2)通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,人无我有,人有我优,人优我转
  3.B2B平台反向开发
  1)注册B2B采购买家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。
  由于集中了全球各行业的供应商和采购商,所以受到了许多中小外贸企业,以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。
  三、搜索引擎
  1.搜索引擎seo外贸网络推广
  外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向,正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,以便海外客户在使用搜索引擎寻找信息之时,能优先看到你的推广信息。
  在网络迅速发展的今天,人们通过搜索引擎寻找商品、服务占的比例愈来愈高,而优化的网站给客户的信任度,促成下单的几率也越来越高。
  由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站,在搜索引擎排名的自然排名,所以避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久,良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用,效果也比较显著。
  由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站,在搜索引擎排名的自然排名,所以避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久,良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用,效果也比较显著。
  2.搜索引擎广告投放
  1)英文关键词投放
  2)小语种关键词投放|
  3)根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告
  外贸推广搜索引擎竞价排名,一般都是以点击率来计算。所以这种方式虽然排名靠前,见效快,时间短,但是费用高。非一般中小型外贸企业使用。
  四、客户拜访
  1.约访客户
  1)向所有行业中知名代理商发起来访邀约,增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)。
  2)可以适当给客户提供经济型酒店,提供下住宿及便餐(便利客户,也是便利自己)。
  3)让客户深度了解公司的优势,特长,快速赢得客户,尤其是在研发,质量管控,售后服务等方面给客户吃下定心丸。
  2.拜访客户
  1)展会前后走访客户,节省大量费用,又可以做到有的放矢。
  2)规划好,已经合作的老客户,分区域进行拜访,加深合作及相互的了解。
  3)定期可以走访东南亚等地区的客户。
  4)重点意向客户,价值客户可以针对性一对一拜访,出国不是遥不可及,没有护照就不要做外贸。
  五、社交媒体外贸网络推广营销
  1. 社交媒体互联网推广。
  1)品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会。
  2)互通互联(每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集)。
  3)用老外的方式做营销。
  4)社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助。
  2.社交媒体深度挖掘人脉关系
  1)比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。
  2)人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭。
  六、行业杂志及行业网站
  1. 行业杂志及网站广告投放
  1)通过当地客户介绍
  2)通过自己寻找
  3)通过第三方公司了解
  4)真正的本土化营销
  2.行业杂志及网站客户开发
  1)做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象|
  2)了解竞争对手的行为及客户来源
  3)学习行业知识及了解采购买家行为习惯
  七、电话+邮件
  1.电话沟通及客户开发
  1)电话开发客户
  2)电话跟进所有询盘,反馈客户
  3)注重电话沟通技巧及外贸时差,风土人情,国际地理,历史文化
  2.邮件沟通及客户开发
  1)注重邮件主题
  2)注重邮件内容
  3)注重邮件沟通技巧
  4)确认邮件送达
  5)精发邮件+群发邮件客户开发
  但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信,推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件,也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。
  八、综合实力+核心竞争力
  1.综合实力+核心竞争力
  1)公司决策层重视外贸(顶层建设)
  2)注重品牌推广及宣传
  3)拥有一支外贸精英团队
  4)工厂厂房,生产设备较完善,具备符合目标市场的出口的相关证书
  5)技术,研发综合实力较强
  6)质量,价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模,赢在价格,赢在性价比)
  7)计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处,分公司营销体系
  8)售后服务体系完善,能处理好国际售后服务
  9)计划或者已经注册了国际商标,国际域名,做好了全方位进军国际市场的准备工作
  做一名优秀的员工,拿更多的工资,首先就要具备相应的能力,这篇文章,您看了,再看多几遍,绝对值得,这个网站,你打开了一次,再打开多几次,相信肯定会有更多意外的收获。
  以上,感谢阅读。
 

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